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基础推广——淘宝店内推广(一图胜千言)

一、什么样的网店宝贝图片更加吸引眼球

在 商品的三要素中图片之所以排在第一,是因为网络零售行业具有独特性。在实体店铺中,顾客要判断一个商品是不是他最终想要的,几乎可以把人类的所有感觉器官 都用上,望、摸、试、闻、尝等。但是在网络上购物只能用上视觉这一种感觉方式, 而网络店铺的网页能提供给顾客进行视觉欣赏的也就只有图片和文字。21世纪己经进入了读图时代,而且相对于文字来说图片更加直观醒目,顾客往往更关注图片 而不是需要花时间阅读的文字。所以对于一个商品的所有组成部分来说图片是最重要的, 这一点无可争议。

        一张商品图片的好坏,可以直接影响顾客是否会在店铺中停留。下面就看看网店网小编给大家整理的一些案例图片吧。

        第一组是海绵宝宝玩偶的商品的对比图片。

        在拍摄第一张图片的时候比较用心,用了比较活泼明快的颜色做背景,光线也足够亮,加上对商品进行了摆型,将海绵宝宝玩偶的可爱一面表现出来,在后期处理时 在一张图片中放了4张角度不同的图片表现了海绵宝宝玩偶不同的姿态,最后还添加了一个颜色协调的边框和一个可爱的水印,一个可爱、阳光、干净的海绵宝贝玩 偶跃然出现在顾客的面前,这样的海绵宝宝玩偶才是顾客潜意识中想要的。

        第二张图片也是实物拍摄的,但是掌柜没有在这张图片上花心思。把海绵宝宝玩偶直接放在地板上拍摄,商品包装也没有拆开,现场光线很弱使得照片显得灰暗。图 片拍摄后也没进行任何后期处。在这样的背景和光线条件下,图片会给顾客一种商品不卫生、来路不正的心理暗示,这样的商品也不可能是顾客想要的。

        当顾客进入一家店铺看到的是第一张图片,我相信他一定有兴趣继续看下去,继续查看这个宝贝的文字信息或者看看描述里还有没有更多图片可以欣赏,进而这个顾 客也就会产生购买的欲望,图片也就起到了推广店铺的目的。所以当图2-10中这样的两件商品放在顾客面前时,正常来说顾客都只会选择购买第一张照片中的海 绵宝宝玩偶。

        第二组是两张山植夹心奶酪的商品对比图片。

        同样的一种食品,不同的掌柜拍出来的图片效果明显不一样,如图所示,左图给人的感觉就是干净卫生,让人一看就有想吃的冲动。而右图给人的感觉则恰怡相反,甚至不小心都会误认为是宠物食品。

        从上面两组照片的对比可以看出,左图可以起到店内推广的作用,也就是可以为店铺留住客人使其继续关注其他信息,很好地起到了留住顾客 的效果。而两张右图本身没有好的视觉效果,无法用图片激发顾客的购买欲,从而起 不到店内推广的作用,这样的图片也就起不到店内推广的作用,这样的图片也就无法起到留住顾客的作用。由此可见,商品图片的好坏对于店内推广的意义十分巨 大。

二、网店图片的基本要求

 

目前,社会上有三类人群照片拍得比较多。

        第一类是摄影爱好者、摄影艺术家。他们拍照片是为了追求艺术或者是为了愉悦身心。他们拍照片的目的很简单,那就是—艺术性。

        第二类是影楼的摄影师。他们拍照片就是为了让顾客满意,从而赚取更多的利润。 他们拍照片的目的也只有一个,那就是要好看。

        第三类是网络零售商。目前第三类的人数己经远远超过了前两类人群,前两类人群拍照片的目的是什么已经很明确了,但是网络零售商拍商品图片的基本目的是什 么?什么样的图片才能更好的留住顾客?也就是我们需要明确网络零售行业商品图片的基本诉求是什么?这里我尝试给大家下一个定义。

         网络零售行业的商品图片大致可以分为两种,商品标题图片和商品描述图片。既然有两种不同的图片,那么它们对店内推广的作用也肯定是不一样的。

1、商品标题图片的要求:醒目、美观、真实。

2、商品描述图片的要求:美观、真实。

三、网店拍照技巧之拍摄器材的准备

       一张好的图片有助于我们做好店内推广,同时也了解到商品标题图片和描述图片起着不同的店内推广作用。即使是知道了这些,但是我们都不是专业的摄影从业人员,我们设备有限,我们的技术更有限,大部分网店掌柜也拍不好商品图片。

       要拍摄出符合推广要求的图片应该使用哪些拍摄器材。

        一位专业的摄影师需要的设备是非常多的,专业的相机、镜头、三脚架、各种各 样的灯光系统等。也可以说摄影十分耗费资金。但是作为网商,我们中的很多人都不具备专业的摄影技术,也没有那么多昂贵的专业摄影设备,那么我们到底需要哪些拍摄设备呢

第一,我们需要一台相机。

        根据拍摄商品特点的不同,对相机性能的要求也不一样。拍摄绝大部分的商品,我们只需要拥有一台如图所示的家用卡片式数码相机,甚至连像素多少也没有特别的要求。

        一张商品标题图片常用的尺寸是500像素X500像素,即25万像素,一张商品 描述图片常用的尺寸是(500-700)像素X (500-700)像素,最大也就是49万像素。 而目前市面上的数码相机动则就是千万像素,300万像素的相机已经难寻踪迹。也就是说几乎市面上所有的数码相机都可以满足图片的像素要求。

        但是在拍摄网络零售行业使用的商品图片时,所需相机需要有一个基本的功能: 那就是微距拍摄功能。因为几乎所有的商品描述图片都需要表现商品的细节之处,目前市场上%800元以上的数码相机都具备微距拍摄功能。

        服饰类的商品图片很容易出现色差问题。如果您是服饰类商品的卖家,建议您尽量选择带有M挡的相机拍摄商品图片。M挡也就是手动挡,具有M挡的相机可以随意 调节光圈、快门、曝光值、白平衡等参数,这些参数的设置可以影响图片和实物的差异。在拍摄服饰类商品和其他对真实性要求比较高的商品时,特别需要使用能随 意调节拍摄参数的相机。目前市场上大部分1000元以上的相湘机都可以达到这个要求 不过在购买的时候还是要留心相机是否具有M挡。

 

如 果您是钻石、水晶等珠宝类商品的卖家,或者想用图片来展示商品的局部(如织物的纹理等),建议您使用具有超微距功能的相机。超微距功能就是目前比较流行的 零距离或者一厘米微距拍摄功能,图2-13所示的是一个打火机底部的细节特写 这样的图片只有使用具有超微距功能的相机才能拍摄出来。目前,市面上有超微距功 能的相机价位基本都在2000元以上。

        关于宝贝的拍摄角度,请点此查看教程。

第二,需要有一块双面反光板

        反光板是一种相对来说比较专业的摄影设备,家庭、娱乐等拍照很少用到。在拍摄商品时,一块几十元的反光板,可以帮我们节省购买昂贵的灯光系统的费用。大家也可以自己动手制作反光板,一块白色泡沫板(宝力隆板)或者KT板就可以直接用来做反光板:

        在拍摄商品图片时,建议使用银白两色的反光板,白色一面反射的光线比较柔和,适用于大部分时间的拍摄需求。银色一面反射的光线相对较亮,适合在拍摄环境中光线较暗时使用。

        反光板如图所示,一张商品照片要做到美观和真实是离不开反光板的。

四、网店宝贝拍照 寻找合适的配合道具

 

 要拍摄出一张符合网络零售行业推广诉求的商品图片,道具的作用是非常大的。 选用合适的拍摄道具可以为图片增色很多。

 

        上图所示的是一张长裙的商品图片。这个商品图片使用了复杂的自然背景,但是图片中还使用到了两种道具——真人模特和上衣。对于长裙来说,模特的作用是为了 体现服饰穿着的效果,起到“衣架”的作用,所以真人模特对于这张图片来说是一种拍摄的道具。模特的身上除了长裙还有一件镂空衣袖的黑色上衣,它也起到了 搭配上身效果、增加模特整体气质的作用,所以这件黑色上衣也是一种拍摄道具。这两个道具的使用在图片的美观和真实体现上起到了很好的作用。

 

        如图所示,这是一张女生袜套的商品图片。这张图片使用了简易背景——一张粉色的背景纸,图片中也使用了一种道具:干花。虽然简易背景看上去干净利落,但是 视觉效果会略显呆板,加上这个商品的形状是长方形的,因此图片效果更为呆板。于是我在拍摄时利用一束干花作为拍摄道具,使得图片看起来不会过于呆板, 整体美观了很多,也就符合了商品图片的推广诉求。

        而一束于花的价格也是很低廉的,我们所能想到的几乎所有的道具都是可以在网络上买到的。

       下图所示,这是一张卡通T恤的商品图片。图片中使用了较为简易的背景:一张咖啡色的地毯。这张图片中使用的道具多达7种。为了表达这件T恤除了白色还有很 多种颜色,便把一打T恤按图形方位码放好。为了表现T恤的上身效果, 店主还利用了围巾、腰带、牛仔裤、鞋子作为搭配道具。此外,为了让场景更加生动,还使用了素描相框及花盆作为道具。 

 

       在为您的商品图片选择道具时,也要考虑这个道具和您的商品或者背景是否搭配,主要从属性、形状、颜色等方面来考虑。从利用属性相关的物品作道具的角度来考 虑,衣服可以用饰品来搭配,食品可以用瓷盘来搭配,耳机可以用MP4来搭配等。从形状的角度考虑选择道具,可以利用物品形状的不同作为互补,改变商品形状 给人的视觉冲击,或者也可以让商品和道具的形状相映成趣,比如利用眼镜搭配内衣。

        如果一张图片中的商品和选择的背景美观、真实,但是无法做到醒目,我们则可以选择醒目些的道具。这样可以让图片更符合推广的诉求。

         如果一张商品图片可以做到醒目、真实,但如果不是那么美观,我们则可以利用一些外观较为美观的物品作为道具,增加图片的美观度,让图片更符合推广诉求。

五、网店图片处理修饰教程

 

       拍好的照片,一般是不能直接上传到网店中的,一个是太大,另外一个是需要做上自己店铺的水印。因此,今天给大家说说图片处理修饰。

        处理商品图片常用的处理软件有两款,一款是Photoshop(简称PS),另一款是“光影魔术手”。photoshop是世界上公认的功能最全面、最强 大的图片处理软件,但是操作比较复杂,使用正版也是需要一定费用的。“光影魔术手”是一种绿色的软件,不需要任何专业的图片处理技术就可以直接使用,批量 处理图片的功能比较强大,能满足绝大部分商品图片处理的需要,但是功能不够全面,部分有难度的处理效果还需要借助photoshop才能完成。

 

        由于大部分网店掌柜都不是图片处理高手,为了方便学习与使用,建议大家使用“光影魔术手”这款软件。如何开网店的小编分两个教程教大家如何利用“光影魔术手”这款软件来处理商品图片。

 

       一张商品图片可以经过各种各样的处理技巧处理成各种各样的效果,但是处理过度可能会影响到图片的真实效果。所以为了追求醒目、美观、真实这3个基本诉求,我们还是尽量使用较少的处理环节。

       安装好软件后,我们的计算机桌面上就会出现如图所示的图标,双击该图标即可打开软件。

 

       打开“光影魔术手”软件后,单击左上角的“打开”按钮,然后从计算机中找到需要处理的图片,选定后单击“确定”按钮,图片就会出现在软件中(如图所示)。然后我们就可以开始使用以下7个简单的图片处理步骤了。

 

步骤一:调整图片构图。

        数码相机拍摄出的图片都是长方形的,但是我们发现网页上的图片长宽比例若只是一种,则形状会比较单调,这时候就需要改变所拍图片的长宽比例。

 

调整商品图片构图也就是裁剪原图,从而得到所需长宽比,或者通过裁剪改变商品主体在图片中的位置或者大小。这样,图片的构图更科学、更符合大众的视觉习惯。

 

        如图所示,这是一套内衣的拍摄原图,很明显商品主体偏小了,而且图片的长宽比例不是很适合做标题图,图片的四角偏暗,这张图片则需要我们裁剪掉一些多余的部分。

       我们先把这张图片在“光影魔术手”软件中打开,在软件上方的功能区中,单击“图像”按钮,然后在下拉菜单中单击“裁剪”命令。也可以直接单击软件上方的快捷功能导航区中的“裁剪”按钮(如图所示)。

 

        单击“裁剪”按钮后,就可以看到如图所示的对话框,这时只要用光标拖 选想保留的区域,然后单击右下角的“确定”按钮,这样即可将图片裁剪为所需大小。

 

步骤二:图片尺寸的调整。

        一台800万像素的数码相机拍摄出的图片尺寸为3264像素X2448像素。即使经过了第一个步骤的裁剪,图片的尺寸还是相当大的。而商品标题图片的尺寸 建议为500像素X500像素,大小限制在120KB以内,如果图片超过500像素X 500像素, 导致图片大小超过120KB,商品标题图片则无法上传。

        根据网络零售网站网页的特点,如果旺铺侧边栏没有打开,则图片的宽度最大为 950像素;如果侧边栏是打开的,图片的宽度最大为72020像素。如果图片尺寸超过了这两个数字,部分图片则无法在网页上显示。

        商品标题图片不一定是正方形的,但是图片的最长边最好不超过500像素。为了不让商品描述图片因在网页中显得过大或者过小而影响视觉效果,建议横边最好在550~680像素这个范围内。

        在“光影魔术手”软件上方的功能区中,单击“图像”按钮,然后在下拉菜单中单击“缩放”按钮。也可以直接单击软件上方快捷功能导航区中的“缩放”按钮(如图所示)

 

        单击“缩放”按钮后出现如图所示的“调整图像尺寸”对话框,在“新图片宽度”和“新图片高度”后面的文本框中输入想要的尺寸,然后单击右下角的“开始缩放”按钮。这样软件中的图片就会变为我们想要的尺寸。