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基础推广——淘宝店外推广(网店特殊地点 特殊用法)

一、网店推广奇招之信用评价

 利用给买家的信用评价,也可以宣传展示店铺及商品。本节讲述如何给买家评价,及如何在评价中做广告,具体操作步骤如下:

1、在阿里旺旺操作界面被布布宝贝”按钮;

 

2、在打开的“已卖出的宝贝”页面里,找到需要给买家评价的交易,单击“评价“按钮;

 

3、在“评价买家”的页面中,有好评、中评和是差评3个等级;

 

4、评价后单击“确认提交”按扭,即可提示评价成功;

 

5、评价成功后,在来自卖家的评价页面中就可以看到刚看到刚才的评价了。


  除了评价可以做广告以外,买家给卖家的评价在“‘我的解释”里也可以做广告,具体操作步骤如下:

1、在阿里旺旺操作界面中单击“我的淘宝”按钮;

 

2、在打开的“我的淘宝”页面中,单击“评价管理”链接;

 

3、从评价成功那天算起,一个月内可以对评价做出解释,过了一个月的期限后就不能进行评价解释。进入“评价管理”页面,找到相应的评价,单击“我要解释”按钮;

 

4、随后进入“评价解释”页面,在“我的解释”文本框中,不但可以解释内容,还可以加上店铺的宣传广告语,不同的是这里最多写500个汉字,完成后单击“提交”按钮;

 

5、评价解释成功后,返回“评价管理”或查看评价主页时就可以看到刚才对评价做出的解释;

 

  一般来说,交易时双方都会查看一下对方的‘信用评价”考虑是否与其交易。所以,在“信用评价”里做广告是非常实用的。

二、活用淘宝社区,好帖子也能是成功的广告

 

1、多发好贴,赚取银币

        积极在淘宝社区中发贴,对于好的贴子淘宝都有一定的奖励活动,例如贴子被加精华,可以得到10个银币;被推荐为指南,可以得到5个银币等。这些 被奖励的银币可以用来抢购广告位,更好地推广宣传自己的店铺。

        抢购广告位也需要把握准确的时间,要在淘宝买家流动比较多的时候来做广告。至于抢什么位置的,得根据自己的银币实力和经营的商品来操作, 合理运用好这一招,能让更多的人看到你的宝贝和店铺,提高成交的机会。

2、热心帮助论坛上的淘友解决问题

        要认真阅读社区里面的贴子,用心回复,不能随随便便顶帖灌水了事。如果看到有新手买家在社区里面发布的一些问题求助,尽可能地予以回答,帮助新手解决问题,树立乐于助人的良好形象。

如何开网店提醒:

1、掌握阅读者的“阅读趋势”,文章避免冗长,图文并茂才会提高可读性。

2、适当选择加入一些人气旺的淘宝群,相互沟通和交流,提高人气和流量。

三、留意淘宝最新动态 积极参与各项活动

 

一、攻略

1、积极加入到淘宝社区的大军中来

         淘宝社区集 中了大量的买家和卖家,都有潜在的购物需要,所以绝对是宣传推广的好地方。更重要的是,淘宝的最新动态和活动情况也可以第一时间在这里知晓。因此,应该经 常在淘宝消费者社区、淘宝帮派逛逛,发现活动积极参与,不要以为自己不适合或者信誉不够就放弃,有句话叫:努力了不一定成功,但不努力一定不会成功。如果 你的店铺或者产品有幸被选中,那么能够为你的店铺带来较高的流量。
 
2、选择合适自己的淘宝促销活动

        淘宝网经常会有一些促销活动推出,这些活动页面享有淘宝网更好的推广资源,也会在淘宝网外进行推广。如果我们的宝贝能出现在这样的页面中,当然能被更多的 买家看到。报名的方式是:“我的淘宝”—“我是卖家”—“活动报名专区”,从这里点击进去报名。进入“促销类活动”后,可以看到各种不同的促销活动,每个 活动里有详细的报名条件和说明,找到合适自己的活动就点“我要报名”进入报名。报名成功后一般都会发信息和站内信通知,成功参加活动可以在“已参与活动” 看到详情。

二、注意

A:加入直通车的卖家,要随时关注直通车的活动,想方设法参与,争取能中奖。

B:在自己店铺设置活动,比如:满百包邮、特价促销、重大节日的特惠活动、买一赠一等,这些都有利于店铺生意的良性循环。

四、网店交流区也能做推广

 

一、攻略

1、选择潜力店铺,留言恰到好处

        观察你店铺的产品类型、适应消费群体、成交金额以及掌柜的信用等级等,为留言的内容做基础。选择综合能力较好、与自己产品相关的店铺进行留言,但如何留言 这点很难把握,如果留言的词语搭配不好,不但不能让掌柜把你的留言显示出来,还会惹别人厌烦,有做广告之嫌。因此,千万记住避免出现广告词语。

2、正确利用留言空间,把自己的店铺留言功能变成小论坛

        珍惜每每一个留言,不管是陌生的还是熟悉的,认真加以回复,显示出掌柜的热情和细致。可以适当邀请周围的朋友经常“踩踩”自己的店铺,留下“脚印”,提升店铺人气。

二、案例

杨子和她的女朋友在网上销售的是女性韩版服饰和家居装饰画,为了不给买家形成不专业的印象,杨子在自己的店铺留言区给自己设计了这样一段话:  
他,爱美,他用艺术诉说自己的品味,同时成就了千万人的家居。
她,爱美,她用衣饰诠释自己的审美,同时点缀了千万人的生活。
他爱她,她也爱他。
他们有了共同的家。
他说:装饰指的是家装。
她说:装饰指的是服装。
他们拉着彼此的手:装饰是幸福的催化剂。
他们伸出他们的手,愿与所有的朋友一起幸福!
通过这样的个性店铺留言,杨子很好的解释了为什么服饰跟装饰会放在一起销售。这么有创意的留言也吸引了一些淘友的目光,纷纷留言说他们真是幸福的一对,并祝福他们,从而积聚了一定的人气。

三、开店注意

A:设置自己的个性店铺留言,让买家感觉到你的个性。

B:光顾综合实力较强的店铺,留言把握分寸。

C:以买家语气赞扬掌柜的产品的优点,结交朋友。

五、网店联系方式里推广的大学问

 

一、使用攻略

1、尽量完备自己的卖家联系信息

        在淘宝中尽可能地完善自己的卖家信息,越详细的信息越能让买家产生信任感。 利用淘宝的个人空间设置填写个性的店家介绍,让买家从一个全方位的立体角度来认识你。除了在淘宝中填写必要的个人信息之外,还可以将联系方式,包括姓名、 手机号码、旺旺、QQ, MSN等联系方式放到店铺首页,从而让买家可以自由选择最适合自己的联系方式来联系卖家,不会因为单一的联系方式而流失客源。

2、多留几个旺旺联系方式

        旺旺是最主要的淘宝交流工具,单纯的一个掌柜旺旺显得有点人丁单薄,可以适当地申请2-3个客服旺旺来充实自己的店铺,明确店铺里面的工作分工,也是为了将来做大自己的店铺做准备。

二、如何开网店提醒

A:电话后若没成交,可追问未成交的原因。 

B:旺旺、QQ, MSN都有语言和视频对话的功能

六、网店推广 让成交记录做最有说服力的广告

 

一、攻略

1、好的成交记录让买家更放心

        互联网是一个创新爆发的地方,但在网上购物方面,从购物流程到页面设计,所有的元素都有杯一个共同的目标:让客户产生熟悉的感觉,从而在心理上产生一定程度的任感。

绝大多数人都有随群的心理,尤其是面对陌生的环境时。不少人在实体店购物荀都会问:这款货卖得好吗?更何况是看的见摸不着的网上购物。好的成交记录会让更多买家跟随而来。

2、用成交买家的话给自己的商品说话

        中国有句老话:事实胜于雄辩。和客户打交道的过程其实某种程度上也是一种博弈,如何使更多买家心甘情愿下单,让事实去说服买家不失为一种很好的方法,如此 得来的买家,算得上是不战而屈人之兵了。相对而言,这样的客户掏钱更为爽快,单笔订单所耗费的时间成本更少。

3、用成交记录来进行店铺推广

        好的成交记录带来更多买家,更多买家带来更多好的成交记录,生意的雪球会长久地越滚越大。当然这样的好的循环状况还需要优质产品和服务做础。这种推厂方式比一般的推广效果更为长远,当然也需要买家花更多的心思去呵护这些宝贝。 

如何开网店提醒:

A:可以将“拳头宝贝”的销售记录截图,放在一切显眼的地方。

B:销售记录最好是近期的、最新的。