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基础推广——网店促销手段(促销手段)

一、网店营销绝招 促销方式多样化

       相信,很多人都发现现在商家对节假日促销格外的重视,实体店铺在周末、节假日任何一个促销的机会都不会错过,开网店也应该如此。

对于网店来说,促销随时都要做,什么时候做都不晚,店铺再好促销也要跟上。琳琅满目的宝贝搭配诱人的促销也许更能吸引买家购买。下面,淘宝开店流程的小编就给大家说说如何使自己的促销方式多样化。

1.节假日促销 

         节假日是实体店铺大力促销的时候,对于网店,节假日正是买家有时间购买的时候,卖家何不多做促销以吸引买家呢?

         一年之中节假日众多,元旦时卖家可以举行新年的促销活动,新年前的一段时间正是买家购买力旺盛的时候,每个人都在为过新年做准备。春节的时候要为来年春 天做准备,春装新登场更需要大力促销。每年的众多假期,如五一和十一等都是促销的好时机,卖家一定要抓紧各个节假日多做促销活动。

2.店庆促销

        店庆也是每个店铺都可以用来做促销的一个好机会。每个店铺在店庆日的时候可以根据情况加大活动的力度。试想其他店铺都没有促销的时候,而自己的店铺因为店庆而促销,也许可以增加自己店铺的销售额。

3.周末活动 

         每个周末都是买家聚集的时向利用周末进行促销砂期促销的选择。淘宝网也推出了类似的活动,如周末疯狂购等.活动需要报名后经过审核才能参加,但是如果是店 铺自己进行的促销,就可以每个周末进行。  周末促销是每个店铺都可以选择的促销方式,不管是新的店铺还是皇冠店铺,任何促销都可以吸引买家的注意。但是 促销活动一定要符合店铺特色,要从能吸引买家转化成能使买家购买,这才是好的促销。

网店促销新招 搭配减价提升购买转化率

 

        搭配减价是促销的一种方式,搭配减价是指利用买家省钱的心理,让买家一次多购买些 宝贝,从而使其获得更多的优惠。搭配减价看似让买家占了便宜,其实卖家可以多销一售宝贝,提升每个买家单次购买的销售量。这样不仅提高了宝贝的销量,也赚取了更多的利润。

        实体店铺的卖家经常利用买家的心理推出各种搭配减价活动,例如,异衣服实体店铺会推出1件8折,2件7折等优惠活动,这样可以让买家一次购买两件宝贝。如 果一件宝贝的价 格是80元,那么8折的价格为64元,2件的价格为112元,这样‘个买家的单次购买额就提升了48元。看起来卖家比分两次卖少卖了16元,但是卖家却一 次卖出了两件宝贝,不仅快速回款,而且赚得更多的利润,同样让买家也觉得实惠,这便是双赢。

        网店卖家可以学习实体店铺采用的搭配减价的方式来吸引买家,也许让一个进店铺的买家多买宝贝比吸引一个买家进店铺更容易。因此卖家要多想些可以吸引买家的优惠方式,:如一套减价二、3件减价、满XX元包邮等活动,店铺活动越多越能吸引买 家购买。

        淘宝网也推出了适合卖家的“搭配套餐”和“满就送”等促销工具,卖家可以直接购买 增值工具来进行设置。

①进入“我的淘宝”页面,然后选择“营销中心”选项组中的“我要推广”选项,如图所示。

 

②有两个促销工具可供选择,如图9.8所示。

 

③查看店铺设置的搭配减价和满就送活动,如图9.9和图9.10所示。

 

        店铺使用的“满就送”或搭配套餐是指让买家一次消费更多的金额或一次购买多件商品,从而提高店铺的购买转化率和商品单价,帮卖家进行优质的促销活动,极大地降低卖 家的人力成本。

二、网店商品管理之定价的技巧是一套一套的

 

 网上开店卖东西,如何定个好价格是关键,高了没人买,低了自己赔本,淘宝开店教程的小编总结一句话技巧:定价是要讲究技巧的。主要策略如下:

1、怎么样的价格才是合理的价格

        关于产品如何定价很多淘宝卖家可能还没怎么重视或者没有认真思考过,比较常见的错误定价有两种:一是超高价,50元的产品硬要标80或者更高;二是超低 价。50元的产品他干脆就卖51,更有甚者原价标上。这两种定价都不是明智之选:太低,难免会有买家对你商品的质量产生质疑;太高,买家可能直接走人。

        那么如何定价才算合理呢?首先,不同的产品有不同的定价方法,不同的时期也会有不同的价格。一般说来,上新宝贝的时候在淘宝站内搜索一下同类最高价和最低 价, 了解一下哪个价格段上的同类产品卖得最好,以此为基准结结合自己的成本情况来定价。 另外,店铺内产品的定位不同,定价策略必然也有所不同,如果你的产品在市场上比较常见,低价的“跑量”策略会比较合适;而某些产品比较少见且客户需求也不 错,那就可以作为店内的主要利润来源而提高定价。

2、定价的数字也是有讲究的

        在数字多上尽量选择带有弧形线条的数字,如5,6, 8, 9这些数字。如果商品定价的结尾是9,往往买家便不会再想要去还价。倘若是2,买家一般会提出将零头省掉,这样导致的结果便是要么失去一笔订单,要么直接 减少2元的利润。另外,9.9元和10元在 买家的心里也是有很大差别的。

如何开网店友情提示:

A:随时关注你的同行,对同行价格的风吹草动要很敏感;

B:如果你的商品降价促销,请记得要高调!

三、淘宝客推广设置教程

 阿里妈妈淘宝客是 阿里巴巴旗下的一一个全新的互联网广告交易平台。它首次引入“广告是商品”的概念,让广告第一次作为商品呈现在交易市场里,让买家和卖家都能清清楚楚地看 到。广告不再是一二部分人的专利,阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(发布商)轻松找到对方。淘宝交易的是各种商品,而阿里妈妈交易的是广告。

       下面将讲解淘宝客推广的设置方法,具体操作步骤如下:

1、登录“我的淘宝”,在“我是卖家“栏中单击“我要推广”链接,如图所示

 

2、进入‘我要推广”页面,单击淘宝客推广中的“进入”按钮,

 

3、打开“管理主推商品”页面,单击“新增主推商品”按钮,

 

4、进入“选择需要推广的商品”页面,勾选需要推广的商品,

 

5、选择需要推广的商品后,单击“下一步”,设置佣金比率”按钮,进入“设置佣金比率”页面,在需要推广的商品后,设置佣金比率然后保存

 

6.除了要设置主推商品佣金外,还需要为店铺中其余商品设里统一的佣金比率,以支付淘宝客推荐其他商品的佣金。图所示是设五店铺佣金比率 

 

7、设里佣金比率保存后,在页面底部单击“设置完成”按钮,即可完成。

四、营销活动 超级卖霸的使用

        超级卖霸是淘宝网结合卖家的需求推出的推广工具,它能满足较大销售量的卖家的 需求,一次活动能带来更大的流量。超级卖霸是以活动的形式来让卖家报名参加的,但是卖家必须通过审核后,在规定的时间内选定位置并且完成推广费用的支付才能顺利参加活动。下面,淘宝开店教程的小编给大家说说。

        超级卖霸可以给卖家带来更大的流量和成交量,这就要求卖家必须有充足的货源作为后盾,如果中途断货,可以更换一次款式。

①进入“我的淘宝”页面,然后单击“商家推广”选项组中的“超级卖霸”超链接。

②查看并选择合适的活动,然后单击“立即报名”按钮。

③查看活动详情。

④根据流程进行报名,令然后等待审核。

五、网店促销绝招之商品拍卖

 

      宝贝拍卖是众多促销手段之一,拍卖宝贝是用最低的价格吸引买家参与竞价,这样既可以吸引买家进入店铺购买其他宝贝,又可以迅速地聚集店铺人气。但是淘宝网改版后,拍卖的宝贝需要卖家包邮,这就涉及宝贝的成本问题,因此拍卖时卖家要计算好成本。跟着淘宝开店教程的小编来学学吧:

        拍卖分为一元拍卖和荷兰拍卖两种方式,一元拍卖的设置方法如下:

①进入“我的淘宝”页面,选择“宝贝管理”选项组中的“我要卖”选项。

②单击“拍卖”按钮,如图所示。

 

③选择合适的类目,然后单击“好了去发立宝贝”按钮,如图所示。

 

 

④, 如图所示

六、网店营销小技巧 限时打折

       秒杀是淘宝网改版后新推出的提供给卖家们的付费增值服务,也是一种可以再很短时间内聚集人气的宝贝促销活动。要设置秒杀活动,卖家需要购买限时打折工 具,然后根据店铺情况对商品设置某一段时间的秒杀活动,这样既可以节约人力方便卖家操作,又可以使卖家灵活运用秒杀工具在短时间内吸引大量人气来推广某件 宝贝和店铺。

        秒杀活动对促成买家们的购买有很大的推动作用,也许一件宝则良多人收藏但是却没有很多人买,那么秒杀可以让大部分店铺潜在客户变成店铺真正的客户,设置秒杀活动的方法如下:

①进入“我的淘宝”页面,选择左边下面“软件产品/服务”中的“我要订购”选项, 如图所示。

 

②选择“购买软件和服务”页面中的“营销推广”选项,找到“限时打折”选项,然后单击其后面的“立即订购”按钮,如图所示。

 

③根据提示选择适合的时间、类型等提示操作,设置好各种信息后,单击“付款”按钮购买软件,页面跳转到付款页面,按提示选择适合的付款方式完成付款后按“确认”按钮, 才可以使用显示折扣的软件功能,如图所示。

 

④系统帮助卖家设置限时、限量的打折活动,方便买家迅速寻找打折商品。

七、网店促销活动之一搭配套餐

 

一、使用攻略

 1、搭配套餐简介

        与“满就送”一样,搭配套餐也是基于旺铺、给卖家提供的一个店铺营销平台,通过这个营销平台可以给卖家增加更多的流量。卖家可以将商品设置成促销套餐,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

2、搭配套餐该如何搭配

         和“满就送”一样,卖家需先成功订购旺铺,然后才能对商品设置搭配套餐。而与满就送不同的是,搭配套餐是针对商品的促销方式,而不是整个店铺,一个商品最 多只能设置四个搭配商品,搭配商品的输入项目有商品名称、市场价格、促销价格、图片地址。由此可见,使用搭配套餐最重要的目的,是设置搭配减价让买家一次 购买得更多。 搭配套餐的另一个优点在于提升流量,参加淘宝搭配减价大型推广活动,设置了搭配减价的商品都会进入淘宝搜索页面,买家在购物的时候可以很方便地把搭配减价 的促销商品搜索出来。

二、注意事项

A:搭配套餐建立商品内在联系,节约劳动成本。

B:虚拟商品没有搭配套餐选项。

八、淘宝促销活动——淘宝VIP卡

 

1、淘宝VIP卡介绍

         淘宝VIP卡是由淘宝网设定的优惠卡,买家持淘宝VIP卡在淘宝网上购买支持淘宝VIP卡的商品时;可以要求卖家给予一定程度的折扣优惠。目前,淘宝VIP卡是设定有效期的。

         淘宝VIP卡分为三个等级分别为金卡、白金卡和钻石卡。使用不同等级的VIP卡可以享有不同的折扣优惠;以同一VIP卡购买不同属性的商品也可能享受不同 的优惠程度(如服装类商品金卡可享受至少9.6折、白金卡享受至少9.2折, 钻石卡享受至少8.8折) 。

         淘宝VIP卡仅限持卡本人使用,不得转让、出售、租借。

        淘宝VIP卡的所有权属于淘宝网。如遇持卡会员违反淘宝网有关条款,淘宝网不必预先通知,即可直接取消其用卡资格,并收回其VIP卡。

        若买家以VIP卡购买被卖家注明为支持VIP卡的商品,要求享受优惠但被卖家拒绝的,买家可以凭有效的交易记录向淘宝投诉卖家,淘宝将按规定处理,但不承担相关的责任。

2、如何让淘宝VIP卡帮助提高业绩

        通过上面的介绍我们知道,淘宝VIP卡是在全淘宝通用的一类折扣券形式的优惠方式,这种具有淘宝官方性质的促销,对于卖家而言是很好的提升业绩的推广手 段。促销的商品肯定具有价格优势,而当卖家按淘宝的要求,将某款商品设置为支持淘为宝VIP卡后,其官方背景的优越性就体现出来了:买家在搜索页面,通过 勾选“VIP折扣卡”筛选条件可以找到支持淘宝VIP的宝贝。这样就意味着,相对于其他同类产品,支持淘宝VIP卡的商品价格更低,同时更容易被买家搜索 到,更为重要的是,买家持有淘宝VIP卡就必定不是菜鸟买家,这会让客服工作相对更轻松,可谓一举多得。

3、如何开网店提醒:

A:卖家可以在淘宝规定的基础之上根据自身情况来设置淘宝VIP卡最合适的折扣率。

B:一旦设置了支持某款产品淘宝VIP卡就要执行这个折扣,否则会遭到买家的投诉和淘宝的处罚。

 

九、网店促销活动 活动礼券

 

1、什么是活动礼券

         活动礼券是淘宝网推出的一种购物优惠,买家在购买支持该活动礼券的商品时,可以享受一定的购物优惠,具体优惠方式和折扣力度根据优惠活动而定。买家可以通过参加淘宝的各种活动来获得活动礼券,淘宝定期也会抽取幸运会员发放活动礼券。你可以在核算成本之后,提醒客户去用活动礼券。

2、主动告诉买家去用活动礼券

        虽然活动礼券也有着专门的促销专区页面,但是需要买家进入产“我的淘宝”,才可以找到,而且由于活动礼券限定有相对应的活动,所以买家需要查看每张礼券的 名称和优惠方式后,才知道哪里能用哪里不能用。如上所述,活动礼券也是一类有着淘宝官方背景的推广方式,然而和之前我们说的淘宝VIP卡和抵价券相比,明显可以看出活动礼券可使用的范围要窄得多。但是,如果站在买家的角度去考虑问题,提醒他们可以用这些礼券,买家会感激你的真诚的。

3、如何开网店提醒

A:虽然薄利,但是可以多销。

B:多提醒客户去参加活动,不一定能成订单,但一定能成朋友

十、网店推广新招 选用新版视频

       在现代人快节奏的生活中,从文字到图片再到视频无处不在,视频己经成为人们生活中不可缺少的一部分。网购从最初的宝贝图片到现在的宝贝视频,卖家一直在 为吸引买家而努力。淘宝网也根据卖家的需求,结合土豆和优酷等视频网站推出了适合淘宝网卖家使用的宝贝视频。

       淘宝网视频服务以其简单的操作和较大的优势迅速得到卖家的喜爱,越来越多的卖家在 自己的店铺设置视频。

①进入“我的淘宝”页面,选择“我要订购”选项,如图所示。

 

②选择需要购买的视频服务,然后单击“立即订购”按钮,如图所示。

 

③设置好各种信息后,单击“付款”按钮,如图所示。

④购买视频后,在店铺安装,即可进入店铺查看视频。

十一、网店促销的数据支持——计数器

 

      网店想要做促销活动的话,那么有一个工具是必不可少的。它就是计数器。做促销需要掌握前期的数据来做方案,了解活动的数据做总结。下面,淘宝开店教程的小编就给大家说说计数器的事。

1、计数器,还是官方PK第三方

        对于任何一个淘宝卖家而言,一个靠谱的计数器绝对是必需的,由于技术原因,很多计数器统计的数据极不可靠,而基于这些数据准确分析问题做出正确的经营决断就成一项不可能完成的任务。目前,量子恒道店铺统计是不二选择。因为量子恒道的前身是雅虎统该计,而雅虎和淘宝的关系相信就不用多说了。总之,定位量子恒道店铺统计为淘宝的官方计数器应该是不为过的。

         与目前其他的店铺统计工具普遍采取图片统计相比较。量子恒道店铺统计真正做到了深度植入淘宝:不需要添加代码。可以更准确、更全面统计到店铺的访问来源等 访客完整的行为。所以说量子恒道店铺统计是目前最强健、稳定的淘宝网店专用统计分析系统。当然,你也可以选择其他你信得过的计数器。

2、知己为先

        订购这样一个工具的目的,在于通过数据更好地了解自己店铺的经营状况,从而为店铺的经营策各提供有力的支持。很多淘宝卖家看着自己的生意起起伏伏却无法得 知为什么,这是很危险的,清楚地了解自己店铺的优势和缺点,才能适时地做出正确选择,让自己的店铺在激烈的市场竞争中存活下来。

3、注意问题

A: 只有订购了“旺铺”的用户、才能订购并使用“量子恒道店铺统计”服务。

B:如果你的店铺浏览最足够大,就把你的计数器放在首页,让买家见识见}识你店铺的人气吧。

十二、营销工具之店铺优惠券

 

 淘宝开店,使用店铺优惠券,是常用的网店推广方法之一,很多的店长都来问淘宝开店教程的小编怎么订购,下面小编就给大家说说:

        您可以通过以下三种方式获得店铺优惠券功能:

        1、开通营销套餐(或者同时拥有满就送、搭配套餐、限时打折)后,满就送选项中里会自动开通店铺优惠券功能;同时增加店铺优惠券设置买家领取功能(只能设置优惠券的金额,无法设置使用条件);

        2、开通会员关系管理(ecrm)后,再开通消息通道后,系统会自动开通店铺优惠券功能;同时增加店铺优惠券设置买家领取功能(只能设置优惠券的金额,无法设置使用条件);

        3、单独开通店铺优惠券功能,开通后,可设置店铺优惠券设置买家领取活动(可设置优惠券的金额,也可设置使用条件)。

十三、宝贝管理要充分使用免费推荐

 

虽然俗话说“酒香不怕巷子深”,但是再好的东西不拿出来是不能让买家看到的,所以网店卖家应该尽量多利用各种免费功能把好宝贝展示在买家面前。卖家可以多利用店铺推荐和掌柜推荐等功能来让买家看到更多好的宝贝,一次性成交多个商品比再去寻找一个新买家容易得多。

        淘宝开店教程的小编总结,免费推荐一般有两种方式,店铺首页的模板设置和掌柜推荐设置。掌柜推荐宝贝可根据卖家的设置在店铺显示或在每个宝贝详情页面显示。

①进入“我的淘宝”页面,选择“管理我的店铺”选项;

②选择“宝贝管理”下拉列表中的“掌柜推荐宝贝”选项,如图所示;

 

③打开“显示设置”页面,设置完图片尺寸和宝贝数量后单击“保存”按钮,如图所示;

 

④进入店铺管理页面,选择“基本设置”下拉列表中的“宝贝页面设置”选项。进入宝贝设置页面,一卖家可以设置宝贝推荐的方式,设置好选项后单击“保存更改”按钮;


⑥打开“推荐宝贝”页面,然后挑选要推荐的宝贝,如图所示;

 

⑥设置完成后可以在宝贝详情页面查看掌柜推荐的宝贝,如图所示。

 

十四、淘宝名词解释之会员关系管理工具

 

 通过会员关系管理工具卖家可以充分了解自己会员的信息;针对不同的会员帮助推荐更合理的营销方式;同时卖家还可以通过该工具加强自己店铺和会员之间的联系,提高会员忠诚度。下面,淘宝开店教程的小编给大家说说他的特点和费用。

一、产品功能

1、会员管理

1)会员信息查询:卖家可以查询自己店铺的会员信息;

2)会员信息维护:卖家可以设置会员的等级和备注信息。

2、会员层级差异化

        卖家可以根据顾客购买的金额和件数设置会员等级要求,同时设置不同等级会员对应的折扣。会员根据卖家设定的要求成为卖家会员后就获取了卖家店铺的会员卡。

3、会员营销

        卖家可以利用消息通道(email和站内信)配合相应的促销活动对会员进行营销。

二、使用收费

        卖家通过“软件服务/产品”订购页面去订购店铺营销工具;定购成功直接收费。旺铺卖家方可定购。

       会员关系管理工具,30元/月,按月订购,商城卖家免费使用。

       促销信息需订购“消息通道服务”,20元/年  1000封;   50元/年 2500封; 100元/年 5000封,该服务只对订购了会员关系管理的商家开放 。