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基础推广——宝贝标题与管理(宝贝管理技巧)

一、网店商品定价应考虑的因素

        商品定价是网上开店最简单的一件事情,然而,越是简单的事,如不加以考虑,办起来却很有难度。有一些人自认为对定价了如指掌,不必再去费劲心思考虑,其实这样做往往会导致利润的大量流失。定价时需要考虑的因素很多,具体来说,淘宝开店教程的小编觉得要特别注意的因素有以下几点:

1、市场竞争情况 
         为商品定价时应该考虑市场上同类商品是如何定价的,再仔细权衡,从而为自己的商品定价。商品诱惑力的高低,直接决定着消费者购买的意愿及数量。如果商品具 有一定的吸引力,此商品的销售数量会大大增加;如果商品没有吸引人的地方,那么不论如何促销、降价,都不能成功售出。

2、市场的性质

(l)首先考虑顾客的消费习惯,一旦顾客使用习惯了一种品牌的商品,就会形成一种购买习惯而不易改变。 
(2)考虑销售市场的大小。销售一种商品时,要准确定位自己的顾客群,要了解这种顾客群构成的市场走向。

3、销售策略 
        制定商品销售策略,要根据商品性质、企业形象以及店铺的特性。如销售品质优良的名牌产品,则需要定高价,人们才觉得物超所值。一些流行性十分强的商品,也 需要定高价,因为一旦流行期过后,就会削价。如果销售过时的商品则需要定低价, 才会使商品顺利打开销路。

4、  商品形象 
         一些历史悠久、商品品质优良的品牌店铺己经闯出了名号,奠定了根基,使得顾客在逢年过节要买礼品送人时,一定会想到它,因此定价可以稍高。

5、经销路线 
        一种产品从厂商售出,要经过许多中间商才能到消费者手中。因此,为了保障消者的合法权益,使价格不会增长到太夸张的地步或无意义涨价,就要采取公定价格制度,表示公平。

二、网上开店宝贝的定价策略

确定商品的合理价格是非常重要的。如果商品价格过高可能无人问津,如果过低的话,买家还要跟你讨价还价,有可能到头来是微利,甚至会没有利润了。网上商品定价时注意以下策略。

1、竞争策略

        应该时刻注意潜在顾客的需求变化。可以经常关注顾客的需求,保持网店向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上,经常会将网站的服务体系和价格等信息公 开,这就为了解竞争对手的价格提供了方便。随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持产品的价格优势。

2、捆绑销售的秘诀

        其实捆绑销售这一概念在很早以前就己经出现,但是引起人们关注的原因是由于1980年美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。 这种策略已经被许多精明的企业所应用。我们往往只注意产品的最低价格限制,却经常忽略各利用有效的手段,去减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通 过购物车或者其他形式巧妙运用捆绑手段,使顾客对所购买的产品价格更满意。

3、比较定价法

         如果不确定某件商品的网上定价情况,可以在淘宝搜索自己要经营的商品名称,在查询结果中就可以知道同类商品在网上的报价,然后确定出自己的报价。

4、特有的产品和服务要有特殊的价格

        产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品有它很特殊的需求时,不用更多地考虑其他竞争者,只要去制定自己最满意的价格就可以。如果需求已经基本固 定,就要有一个非常特殊、详细的报价,用价格优势来吸引顾客。很多店铺在开开始为自己的产品定价时,总是确定一个较高的价格,用来保护自己的产品,而同时 又在低于这个价格的情况下进行销售。其实这一现象完全是一个误区,因为当顾客的需求并不十分明确的时候,店铺为了创造需求,使顾客来接受自己制定的价格, 就必须去做大量的工作。然而实际上,如果制定了更能够让顾客接收的价格,这些产品可能已经非常好销了。

5、考虑产品和服务的循环周期

        在制定价格时一定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟到衰落、 再增长,产品的价格也要有所反映。

6、品牌增值与质最表现

        一定要对产品的品牌十分注意,因为它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象,那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。在关心品牌增值的同时,更应该关注的是产品给顾客的感受,它是一种廉价产品还是精品。

7、商品定价一定要清楚明白

       定价一定要清楚明白,定价是否包括运费,一定交待清楚。否则有可能引起麻烦影响到自己的声誉,模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

三、把握宝贝黄金时段 设好上架时间

我们首先要学会网店宝贝的管理,下面说的就是宝贝的上架时间的管理:给商品选择一个合适的上架时间。

一、使用攻略

1、认识淘宝搜索页的产品排序方式

        影响商品排名的关键因素有两个,分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间)。宝贝有效期有两种取值,分 别是14天和7天,对应于产品发布时选择的有效期,发布时间就是你的宝贝上架的时间。“推荐商品”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索 结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素,被划分为两个区段,无论剩余时间是多少,推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面,同一区段内,剩余时间越 短,排名越靠前。

2、应对的优化策略

        首先是标题的 充分利用。宝贝是否能够被搜索到,取决于宝贝的标题里是否含有关键字。在组合理想的情况下,包含越多的关键字,被搜索到的概率就越大。同时还要考虑到什么 时候上网人数最多,据统计,上网人数最多的时段是10:00~11:30, 15:30~17:30和19:30~21:30。为了使商品获得更好的宣传效果; 赢得更多更有利的商品推荐机会,商品一定要选择在黄金时段内上架。

二、如何开网店案例

        Ella最近在淘宝社区转悠时,看到了一些关于产品上架时间安排的文字,觉得有些办法很有道理,于是决定重新安排一下产品上架时。省先,选择上架时间为7 天,这样就比选择14天多了一次“面临下架”的机会,自然就可以获得更多的宣传机会。然后,商品选择在黄金时段内上架,从11:00~16:00、 19:00~23:00,每隔一段时间发布一个新品,尽量覆盖整个黄金时段。最后所有的橱窗推荐位都用在即将下架的商品上,几天统计下来,效果显现,店铺 的流量和成单都有了一个不错的增长。

四、注意

A:合理安排,让每时每刻均有产品“到期下架 ”。

B:统计一下自己店里商品成交时间的分布情况,以后发布商品的时候可以进行“强攻”。

四、淘宝网店宝贝 要么有特色 要么特价

        如今,淘宝开店的人多如天上的繁星,如何开网店能在众多网店中立足,如何能在众多卖家中占有一席之地,应该是所有卖家在开店之后都要考虑的问题。网店想要吸引买家,要么有自己的特色要么特价。

        网络购物越来越完善,这个完善不仅是指机制等的完善,同样也有卖家各方面的完善,包括素质和开店理念。现在越来越多的网店开始走向正规化、特色化,这些不仅是指一些进过很长一段磨合期的老店,在很多新开的店铺中也看到了年轻一代的奇思妙想。如何开网店的要考虑的是”网店不再只是淘便宜的地方,真的应了淘宝网的口号“淘!我喜欢”,相对于一些走低价路线吸弓 买家的店铺,有特色的店把爱好转变为商机,店铺将来的发展可能更有潜力。

1.花把爱好转变为商机

         好多卖家在开店之前没有经验也没有货源,他们就把自己喜欢的宝贝作为商品,这也是错的选择。因为买家既熟悉此商品又可以很好地给买家介绍。

         一个专门卖梳子的卖家就是由于这个原因而开店的,他一直很喜欢天然的东西,特别是牛角梳。多年前他还在上学的时候,有一个福建的朋友送了他一把牛角梳, 那把梳子当时要卖五块钱,而对于当时还是学生的他己经算是很贵了,当时同学们用的梳子几毛钱。多年后,当这个卖家决定在网上开店却不知道卖什么的时候,他 想到了他最喜欢的梳子,于是就开了一家专卖梳子的店铺。由于喜欢梳子,他在买家购买梳子的时候能很好地给买家介绍使用方法和保养方法,并因此和很多喜欢梳 子的买家成了好朋友而且也积累了大量的老客户。如今店铺的等级已经是两个皇冠了,这个卖家是把自己受好和店铺结合一得比较好的例子。
 
        很多女孩子喜欢小创意、小玩意,常常拿碎布做娃娃或者小布包。这些东西在实体店每护常常可见,但是由于实体店铺地域的局限性和这些宝贝又非大众喜欢的,因 此销量不会。但是网络解决了这个问题,很多卖家把自己喜欢的小手工拿到网上卖,这样既不受地谁 的限制,又可以找到更多喜欢此类宝贝的客户群。

        现今社会是多元化的,也许你的喜好、你的创意就是下一个赚钱的好项目。

2.追寻梦想,自创品牌

        开网店找到自己的定位而自创品牌的卖家很多,网络确实给他们提供了一个很好的台。在以前的传统模式下,想要自创一个品牌需要大笔资金,但是网购解决了这个 问题,很多有一定实力或有一定基础的卖家都通过网络创建了自己的品牌,相信在其中将会诞生下 一个被大家熟知的成功品牌。

        一个店铺是学服装设计的女孩开的,开店铺之初她只想卖一些自己觉得好看的衣服,由于她的欣赏品位和审美观都得到了买家的认可,因此店铺从开始就发展得比较 好。如果家觉得自己的店铺风格被认可了并积累了一定的人气,可以看准时机加入自己的设计,创建 自己的品牌。

        另外一个创立品牌的故事中的主人公比较艰辛,她30多岁,有一定的社会阅历,一直希望能创建自己的内衣品牌,机缘巧合接触到网购,于是决定先从网络起自创 品牌,找面料、找厂家都不是轻松的事情。因为之前对这个行业了解也不是很深,于是她边开始边找面料和厂家,她听人说在江浙一带有符合自己要求的面料就连夜 坐车去看,看了不行 再打听再去看,这样一家家地找下来,3个月时间跑。工夫不负有心人,终于找到了她想要的面料。

        很多卖家都是通过网店起步,完成原始积累,再自创品牌来完成自己的梦想,现在许多网店盈利的卖家都开始自创品牌,再把事业发展到实体店铺中。一个卖珠帘的 卖家就是如此,他先在网络上积累了原始的资本,再开实体店做批发以扩大销售,实体和网络相结合, 现在在网络已经拥有7家珠帘专卖店。

        除特色之外,还能吸引买家的一大特点就是低价。虽然很多卖家卖的都是普通的宝贝,但是店铺生意却很好,这就是很多卖家在开店之初选择低价吸引顾客的原因 。

         如何给网店的宝贝定价呢? 网店商品的定价一定要参考其他网店同类产产品的价格,了解同行,再计算自己商品的利润率,才能合理地给宝贝定价。所谓知己知彼,百战不殆,只有更好地了解 了同行的优势和缺陷,清楚地知道这件商品提供给买家最基本女用和延伸利益是什么,适合哪些人群,它比同类卖家的宝贝好在哪里,并了解到自己 所销商品属性的内涵与外延后,才能进一步确定适宜的定价方法与策略,取长补短,自己的商品脱颖而出。

3.传统产业结合新市场

        很多实体店铺的卖家为了给店铺寻找更好的商机,如今也选择把老字号和网络相结合,这样不但可以扩大销售,弓更可以把自己的品牌做到一个新的领域。
        仔细看会发现,一些江浙地区卖家的产品是毛衣或各类打底吊带衫等,这都是自家工厂生产的,以前做批发比较多,现在结合了网络这个销售渠道,价格低、品边好,销量也不比以前少。

 

         厂家直接在淘宝开店销售,走的是低价跑量的路线,买家可以买质量好、价格却比本 批发价格还便宜的衣服,这说明传统产业也可以利用新的市场很好地发展。

        但是也不是所有的商品在网店销售中都可以低价跑量的,开店最终还是以赚钱为目的,找到到合适的方式才能让店铺更好地发展。

        确定了网店宝贝货源之后,店长们就要好好的想想怎么包装自己的宝贝了,怎么让宝贝神秘起来,让买家好奇

五、淘宝宝贝排序是有学问

        经过一段时间的观察,淘宝开店教程的小编发现,宝贝排序有很大的学问。怎样让宝贝排名靠前,怎样让买家迅速搜索到宝贝,怎样让宝贝显示在人气宝贝页面,这些都是宝贝发布时间等问题。

  大家知道淘宝网和各大购物网站现在的搜索都是根据宝贝下架的时间和宝贝热卖的程度来排名的,也就是除了要下架的宝贝,卖得越好的宝贝排名越靠前,也容易被买家看到。

   除了宝贝上架的时间,宝贝发布的时间也很重要,卖家一定要选择在黄金时段内将宝贝上架。在具体操作中,可以在11:00-16:00和 19:00-23:00这两个时间间段中每隔半小时发布一个新商品。为什么不同时发布新商品呢?原因很简单,同时发布会同时下架,如果分开发布,那么在整 个黄金时段内,卖家都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名,为卖家带来较大的浏览量。9:00-12:00,14:00-17:00, 20:00-22:00是网上成交量最大的时候,所以也是发布宝贝的好时间。

   每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝,这点是较难做到的,尤其是兼职卖家,而且还要有足够多的宝贝来支持卖家这么做。这样做的原因很简单,每天都有新 宝贝上架,那么一周之后,也就每天都有下架的商品,那么在每天的黄金时段内都有宝贝获得较好的宣传位置,浏览量想不大增都很难。

       宝贝排序是宝贝曝光的一个方面,如果宝贝没有一个合理的竞争价格,宝贝订单一样不会很多,那么怎么给宝贝定价格呢?请查看:网店商品定价应考虑的因素     定价的技巧是一套一套的。

六、网店推广 货到付款可以尝试一下

 网店货到付款,可以让买家放心,是一个不错的网店营销推广手段,就是卖家要承担一定的风险,但是淘宝开店教程的小编认为,任何营销都是机会,如果您对自己的宝贝有信心,不妨用用“货到付款”的方式增强买家的购物信心。

一、使用攻略

1、认识货到付款服务

        货到付款服务就是买家收到货,验货后再付款。这是淘宝推出的一个新的支付和物流方式,买家无须网上银很行,直接降低买家网上购物的门槛,扩大卖家推广市场,增加 更多的消费人群。现阶段货到付款合作物流商有宅急送、顺丰、特能,未来将会陆续引进其他物流快递公司。

2、业务流程

1.购买(买家将要购买的商品加入购物车), 
2.选择(买家选择货到付款的支付方式,并确认订单) 
3.发货(卖家操作发货,等待物流公司上门取货)
4.派送(物流公司上门揽件,进行派送) 
5.签收(买家收货,并当面付款给物流公司); 
6.结算(物流公司与支付宝结算,支付宝将货款划入卖家账户)
7.评价(交易完成)

具体的货到付款费用怎么计算,请点此查看。

3、新服务还需不断完善

        货到付款服务的推出,旨在让更多买家享受网购的方便,但是在早前货到付款服务尚不完善,卖家还是承担了不小的风险。虽然淘宝也对不诚信的买家给出了处罚办法, 但是买家一旦失信,卖家还是要承担不小的物流费用,这也许就是目前货到付款最大的问题。 

二、注意的问题

1、货到付款服务是作为插件形式提供给卖家的,卖家可以在“卖家服务管理”并中选择订购。

2、货到付款服务申请条件为:喊商城用户和信誉在1钻以上的“消保”用户。

七、淘宝网店也可以会员制

一、使用攻略

1、鼓励到访买家办张会员卡

         实体店的会员制度大家都不陌生,顾客消费到一定金额就会获赠一张会员卡,持有会员卡再次购物时将会得到一定的优惠。通过这样的设置,让店铺对顾客产生一定的粘性,有助于培养出店铺的忠实客户。

        如今,这种会员制度在淘宝同样适用。设置好一个店铺的会员制度不仅让卖家的店铺感觉更专业,而且会使店铺的顾客回头率提高。

2、会员卡不是淘宝VIP卡

        淘宝网官方也推出了让买家享受折扣的方法—淘宝VIP卡。两者是不同的,淘宝VIP卡是淘宝发放的,可以在淘宝所有店铺购买支持这项服务的商品,从而享受到折扣。而会员卡是卖家发放的,买家得到卡片后,只能在发卡的店铺购买商品才能享受到卖家设置的折扣。

三、注意

A:会员制度的公告要放在显眼处。

B:会员设置的各项数值都要算清楚,既要让客户享受到可观的折扣,也不能让自己白忙活。

C:推广店铺、介绍客源的客户,应该颁发特别的卡。

八、淘宝店铺你应该拥有镇店之宝

 

        你有镇店之宝吗?有些卖家在回答这个问题的时候会肯定地说有,有些卖家可能会想想再说有,有些卖家可能会犹豫地。某件宝贝算镇店之宝吗。从这3种类型的卖 家的回答来看,第1个卖家的生意很好,第2个卖家的生意还可以,第3个卖家可能是新手卖家或者没有找到自己店铺定位的卖家。下面,淘宝开店教程的小编告诉你,什么是镇店之宝。

        镇店之宝是一个店铺最畅销、最能吸引买家的宝贝,每个店铺由于风格等不同,镇店之宝也不同。好的店铺都有自己的镇店之宝,较大的店铺可能不止一个镇店之宝。好宝贝越多,越能吸引更多不同类型的买家,这样也增加了店铺的浏览量。

        第2个卖家可能不太重视镇店之宝给自己的店铺带来的客源,不太了解镇店之宝还可以进一步推广,以此吸引更多的买家;或者不知道可以利用推广让店铺拥有几种不同类型的镇店之宝,以此吸引更多类型的和不同价格层次的买家。

        第3个卖家一般都是新手,每个月的销量很小,一般每个宝贝卖不了几件,所以也不知道什么是镇店之宝。但是越是这样的小卖家其实越应该通过推广来促成一个镇店之宝。小卖家起步不容易,但是有了店铺热卖宝贝,可能仅靠一个宝贝就能快速提升信誉,而且大大促进店铺中其他宝贝的销量,提高店铺的浏览量。全力推广一个宝贝也可以使小卖家节约成本。

九、网店宝贝要记得盘点

 

        淘宝网店经营的 基础就是要学会宝贝管理,今天给大家说的就是宝贝的盘点。 店铺的管理不仅仅只是管理店铺或者。我的淘宝”页面,专业卖家有更专业、更全面的工具对店铺进 行管理。对于宝贝的批量修改、批量设置运费、更快捷简单的发布宝贝等问题,作为卖家,只有更全面地了解淘宝网针对卖家的其他功能,才能更好地管理自己的店 铺,淘宝开店教程的小编给大家推荐一个工具。

        淘宝网店版是淘宝网提供给卖家较完善的、较系统化的管理店铺的工具。卖家利用网店版可以更轻松地管理店铺,还能更详细地了解自己店铺的热卖宝贝、冬宝贝销售量和买家信息等。

①进入“我的淘宝”页面,进入阿里软件网店版首页,在首页可查询前日销量和一周交易金额以及发货未确认的款项,如图所示。

 

②进入“进销存”页面,在该页面可以查看产品管理、产品回收站、常用列表管理、入库、出库、盘点、库存警戒和库存历史等页面,如图所示。

 

③进入“报表”页面,在该页面可以查看交易报表、客户地域、客户增长和宝贝报表等页面,如图所示.

十、商品宝贝的有效期设置

        宝贝的上下架是有技巧的,做的好能增加曝光的几率,下面,就教你们怎么设置商品宝贝的有效期。

        卖家不要同时发布宝贝,最好分3次发布。淘宝网中的宝贝排名是离结束时间越近,排的位置越靠前。如果宝贝同时发布,那么这个星期只有庆的时间宝贝是排在前面的。如果分3次隔天发布,那么宝贝在一个星期内就有3次机会排名靠前了。

        如果是新手卖家,宝贝又不热卖,卖家在发布宝贝的时候,可以在宝贝详情页面设置宝贝的上架时间。其中有7天和14天两个选项,卖家一般选择7天,因为按照 搜索自动排名,宝贝有两次排名靠前的机会。如果选择14天,宝贝就只有一次排名靠前的机会。宝贝详情设置页面如图所示。