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基础推广——网店促销手段(活动准备)

一、促销活动给网店带来哪些好处

       很多网店的店长每天都绞尽脑汁的想做网店促销活动,但是就是找好不到好的点子,没有执行力。淘宝开店教程的小编分析,一是店长们不知道到底什么是网店促销,二是只知道促销可以带动人气,其他的连锁效应就没有考虑,导致促销活动不给力。下面,小编就系统的给大家说说促销活动给网店带来哪些好处。

        第一,一场成功的促销活动可以激励顾客的第一次购买行为。顾客第一次进入一家店铺购买商品时心中存在的疑虑是很多的,促销活动执行得到位可以调动顾客的的购买热情,可以让顾客忘掉疑虑选择购买。 

        第二,可以让以前购买过的顾客再次光顾。在商品质量没有问题的基础上,已经购买过的顾客对你店铺的疑虑是比较少的,但是他的消费需求是有周期性的,策划一场成功的促销活动可以让他坚定再次购买的信心,也可以让顾客的消费周期缩短。

        第三,可以帮助我们用最短的时间抢占市场份额。任何一场促销活动都是以销售量或者销售额作为最终目的的,好的促销活动可以带来更多的顾客,也可以提高顾客的平均购买金额。有新商品上架时,也可以利用促销活动快速打开市场。

        第四,可以帮助我们更好地执行“加一销售法”,“加一销售法”的目的和促销消活动的目的其实是一样的,就是想办法让顾顾客产生第一次购买并且尽量让其多买一些,促销活动的执行可以让“加一销售法”的效果翻番。

        最后,店铺还可以利用促销活动给予顾客实实在在的好处,以回馈市场、回馈顾客

二、常见网店基本促销活动介绍

 

大家说说一些最基本、最常用的网店促销模式。借着这几个促销活动的案例,希望能给您以后策划、执行促销活动起到借鉴的作用。

 

        如图所示,这是一个网店同步执行的两个促销活动,也是网络上最常见的两种促销活动。左图显示的是换购活动,卖家把活动门槛设置得很低,在店铺中购买任意一 个商品都可以加一分钱得到一个开瓶器钥匙扣一个,这样每个顾客都可以得到实惠从而更愿意留下来产生购买,而卖家不仅从中得到了更多利润润也得到了更多的评 价信用,可以使店铺的升级速度加快,一举两得。右图显示的是满100元包快递活动,因为前一个活动的门槛低,顾客的平均购买金额会比较低厂,这样直接影响 卖家的利润,于是卖家加了这个活动来对前一个活动进行补充,利用满100元包快递的活动来增加顾客的购买金额,金额增加了利润也就增加了。这样两个活动的 组合可以说是策划得很成功的,组合起来达到了留住顾客、提升信用、增加利润3个目的。 

 

        如图所示,这是小编发现的一个店铺中常年执行的促销活动,主题就是:6条内裤全国包EMS特快专递,看似简单的活动但是却带动了非常多的同行来模仿。策划 活动的目的是很明确的,一是为了增加每位顾客的购买数量,从而提高单个顾客带来的利润,活动执行前大部分购买内裤的顾客都是购买两条左右,整体利润比较 低,执行这个活动后大部分的顾客都是选择购买6条,虽然我们要多支出运费成本,但是总的利润还是成倍增加了。二是为了快速提升店铺的信用级别,很明显的每 位顾客购买6条内裤,每位顾客都会带来6个信用评价,而以往都只有1-2个信用评价,因此这个活动也为我店铺一年达到皇冠信用级别起了很重要的作用。

 

        如图所示的图片看起来比较另类,这就是目前淘宝网很 流行的一种促销活动——秒杀。刚刚己经介绍了什么是秒杀,秒杀活动的策划可是说是比较简单的,只要把原价较高的商品设置一个非常低的秒杀价格,然后在原先 计划好的秒杀时间把商品推出就可以了,但是绝大部分秒杀的卖家都觉得秒杀活动看似很热闹,但是效果并不好,其实效果不好的原因是大家都没有明确秒杀活动的 目的,所以才做不出效果。 秒杀活动虽然有刺激顾客购买商品的作用,很多人也都认为这是秒杀活动的目的,但是秒杀的作用其实是提升店铺的人气,为店铺拉来更多的潜在顾客,因此在策划 秒杀活动的时候,一定要考虑到如何把这次活动在店外进行推广,让更多的人知道这次活动然后来到店铺中参与。

        上面介绍的4种促销活动都是比较常见的,如果我们想让顾客对我们的店铺印象深刻,最好的办法是做一场有新意的、特别的促销活动,这就要考验我们的活动策划 能力了。对于活动的策划,大家可以在生活中、实体店铺的促销活动中寻找灵感,然后把想到的活动步骤用适合网络店铺的形式编排好就可以了。

三、如何让网店促销被更多人知道

 

       下面,就实例告诉大家如何让自己的网店促销被更多的用户知道。

        一场有效果的促销活动需要新颖的策划更需要有良好的实施,不然再好的活动策划案也只是一纸空文。

        实体店铺和网络店铺执行促销活动的方法是不相同的,主要是因为两种购物平台的顾客体验方式不一样,实体店铺顾客是通过真实体验来选择商品,而网络店铺的顾 客是通过联想体验来选择商品。网络的商品搜索页面就是网店的“大街”,网店的首页就是“店门”,每一个个商品页面就网店的“窗口,这些跟实体店铺的大街、 店门、窗口不管是表现形式,还是顾客浏览的顺序都是不一样的。只有明确了这些,我们才拥有了实施好网店促销活动的明确方向。

        很多人都说在网店中举办一次有效果的促销活动很难,有时候甚至想亏本把商品处理掉,都没有人愿意要;也有人说同行做秒杀活动时有几千人在那排队等着秒,而我的店铺100元的商品做一元的秒杀时都没有人参与,那么原因在哪里呢?nbsp;

         在网店中 如果想做好一场有效果的促销活动,最关键的是要把促销的信息准确的传达给顾客。实体店铺传达促销活动的方法很简单,只要在店门外贴上促销活动的海报,那么 进入页面的顾客就都知道这家店的促销活动内容。但是网店的信息告知方法却完全不一样,因为网店的顾客大部分都是通过在网络的“大街”上进行搜索,然后直接 进入网店的“窗户”的,也就是说网络店铺的顾客基本都不是从“门”进入店铺。

        图中是一个店铺中每一个商品页面,也就是网店的每一个“窗户”中添加的促销活动告示图

 

        我们来对比一下上面的两张图片,图中的促销告示图放在了网店的“门口”那么看到的顾客不会很多,而下图中的图片放在了网店的每一个“窗口”,那进店的顾客 基本都能看见。一场促销活动效果如何,关键在于顾客是否知道你在做活动。如果你的网店促销活动没有效果,建议你先检查一下顾客是否知道你在做这个活动, 所以实施促销活动最好的办法就是,把促销活动的告示图放入店铺的每一个角落,不管顾客是从什么地方进来的,都要保证他能够接受到信息。

 

        这里还有一个小技巧跟大家分享一下,如果你把你店铺中的几百个商品页面中都放入了同一张促销图片,你会发现你会面对一件很痛苦的事,那就是当现在这个主题 的促销活动结束,需要实施新的促销活动时,则需要把几百个页面的促销告示图全部更新,工作量就会非常的大。建议您可以把促销告示图放在外链相册中,当需要 更新图片时,直接在相册中把图片删除,再把新图片的名称和后缀名都改得和前一个图片一样,上传后按Ctrl+F5组合键,那您店铺中几百张促销告示图就全 部更新了。如果您的图片需要添加超链接地址,建议直接链接到自定义区或者淘宝个人空间中,这样当活动内容做了更改时,只要修改自定义区或者淘宝个人空间中 的信息即可。

        淘宝网在2009年推出了搭配减价和商家促销两个增值服务,也就是我们常说的“套餐搭配”和“满就送”服务,当您的店铺申请了这两个服务后,在您的每一个上面描述页面中都会出现如图所示的促销活动告示。

 

        很多卖家都没有做促销活动的意识,即使有意识做活动,也有很多卖家不知道该 如何实施促销活动。这两个服务是淘宝网为帮助大家轻松解决这两个问题而添加的, 只要申请了这两个服务,那么我们店铺中就有了两个并行的促销活动,同时还使卖家自动地做到了促销信息的良好告知。

        当然任何一种服务都有优点和缺点,搭配减价和商家促销两个增值服务的优点是很突出的,但是因为使用的人很多,雷同性太强,容易使顾客产生视觉疲劳,每家的 页面都完全一样,没有办法突出卖家的个性,于是往往没有自己策划和实施的促销效果好。所以建议将这两个服务作为我们店铺整体促销计划的一个补充

四、网店促销实例 立体促销架构
 

 

 看了那么多皇冠店家的促销活动,淘宝开店教程的小编发现,没有只单单使用一个的。下面,小编给大家实例说说 立体促销架构应该是什么样子的。

        如图所示,是我的店铺在2008年圣诞节前期使用的一张促销告示图,很明显也是使用了“立体促销”方法。活动的主题是“迎圣诞、庆五钻”,活动内容有6 个:一分钱换购、满百包邮、内裤六条包邮、收藏有折扣、支持VIP卡抵用券、零利润单件包邮。我使用了和前一个卖家不同的表现形式,告知顾客店铺中的促销 活动,从顾客视觉习惯更容易接受的角度制作了这张促销信息告示图。

 

      “立体促销”方式可以让顾客感觉店铺的促销气氛很活跃,感觉优惠多多,可以很好地留住潜在顾客,也可以很好地刺激冲动型顾客购买。

        促销活动结束后,对促销活动进行科学的效果评估和深突入的总结是整个活动重要的一个环节,好的活动总结可以为以后的促销活动积累经验。我们可以从两个角度 着手进行总结,看看活动前后店铺浏览量和交易量的变化,变化明显就说明活动有作用,下次再策划、实施促销活动就在此基础上进行升华,如果变化不明显则说明 活动没有效果,就需要分析哪个环节做得不到位,要找到原因,以便在下次策划、实施促销活动的时候吸取教训,争取做得更好。