入会指南 | 入会流程

联系电话: 0816-3279155   13981105218   

推荐阅读
电商微信平台
江油电子商务协会微信公众平台

扫一扫,分享电商经验

店铺推广主页 > 电商学堂 > 店铺推广 >

基础推广——宝贝标题与管理(宝贝标题设置)

一、宝贝标题一定要丰满

1、设置吸引人的宝贝标题是增加宝贝点击率的关键

        影响淘宝站内搜索结果排名的诸多要素中,宝贝标题描述绝对是很重要的一个。宝贝标题要限定在30个汉字(60个宝符)以内,否则会影响发布;建议卖家将标 题设置得生动、可爱,从而吸引买家点击。一个精心策划过的描述标题,通常要花5分钟,优化过的标题会带来意想不到的流量,让卖家的宝贝在买家搜索相关产品 时排在搜索页的前列。

2、怎样的标题是吸引人的标题

        相信很多有过淘宝网购物经验的人都见过很多花哨的商品标题,,诸如 “★”“=”等符号被很多卖家使用,目的自然是吸引买家的注意力。然而如此设置的标题,对商品本身是一种伤害,这样的设置对搜索结果没有任何帮助,浪费有 限的字数资源来使用这些符号,不得不说是一种浪费。选择一到两个和商品最密切的关键词,加上优惠促销的口号,如果实在是想用一些符号。

二、学做“标题党” 宝贝标题设置误区

        淘宝开店中,店长们需要学习的一项技能就是:商品标题的设置。很多人会误认为商品标题就是商品的名称,其实这是错误的,商品名称也就是商品的名字,而网络 零售店铺中的商品标题指的是包括商品名称在内的形容商品重要特征的一句话。商品的名称是固定不可变的,而商品的标题可以根据卖家的店内推广需求而对重要关 键词进行组合。

        商品标题在网络零售推广中的重要性体现在两个方面:一是可以帮我们拉来更多顾客;二是可以帮我们留住更多顾客。

        关键词设置合理的商品标题可以让我们的商品更容易出现在搜索页面,也就是说 好的商品标题可以帮我们拉来更多顾客。好的商品标题可以让顾客在店铺中浏览时,更容易了解到商品的名称和重要特征, 如果标题中存在顾客感兴趣的信息,则顾客购买的几率会较大。如果店铺中商品标题 的关键词比较丰富,传达给顾客的信息量则较大,从而可以增加顾客对店铺的印象 再次购买的可能性也就比较大。

        一个好的商品标题的设置方法有很多,也有很多功能上的出发点。我们先来看一组设置得不是很合理的商品标题,了解一下主要问题都有哪些。

         如图所示,图中共有5件商品,主要的问题就是标题设置得过于简单。在淘宝网中商品标题可以是60个字符30个汉字的长度,只有标题足够长,才能涵盖更多关 键词,顾客才能更容易搜索到商品,顾客在店铺中进行浏览时,过于简单的标题也无法让顾客直接了解到商品的主要特征,例如图中第二件和第三件商品标题 都简单到只有“老公老婆”4个字,如果不单击进入查看商品描述,很容易让人觉得这不是在销售商品,所以标题过于简单会让买家无法知道卖的商品具体是什么, 有兴趣购买更是无从谈起。第一件、第四件和第五件商品的标题虽然较前两件而言设置得好了一点,但是包含的关键词还是过少,只含有商品名称,缺少可以吸引顾 客的特征词汇,所以也是不合理的。

        商品标题中缺少品牌、服务、承诺等相关信息也是这几个标题的重要问题所在,这样的商品标题既拉不来顾客也留不住顾客。

        如图所示,5件商品图片的主要问题是太过于一致了。从关键词的角度来讲,这5件商品的设置是合理的,都包括了醒目的特殊字符、商品来源、商品类目、商品名 称、英文名称、商品尺码、花样颜色,顾客想了解的重要信息都有了体现。但是如果只看一个商品的标题是没有问题的,如果店铺中每一个商品的标题所使用的主键词都是一样的,则会导致两个严重后果。

        首先,整个店铺中使用的关键词很少,顾客只有搜索了这些少量的关键词才能进入我们的店铺,也就是我们的店铺将不会拉来很多顾客。

        其次,所有商品的标题过于一致,顾客在店铺中浏览时很难感受到每件商品的独特特征,看起来每件商品都一样,自然也就会产生视觉疲劳,也就很难轻松地挑选到 自己想要的商品,从而选择离开。

        如图所示,这6个商品标题的主要问题是阅读困难。从关键词的设置来讲, 这些宝贝标题也是不错的,充分地把主要商品特征都表达出来了。但是我们发现卖家并没有对关键词进行很好的组合,每个关键词都是独立的,相邻两个之间都用空 格隔开了。一个好的商品标题要有充分的关键词也必须有可阅读性,这样的关键词排列看起来没有重点,阅读起来没有连贯性,而且也让店铺中所有的标题在形式上 有了一致性,顾客浏览起来比较累。另外,空格使用过多也会浪费核心关键词的使用位置。所以建议卖家在设置商品标题时,尽量把标题设置得具有可读性,让顾客 看起来舒服并且每个宝贝的标题要有一定的差异性,这样顾客在店铺中即使看得久了也不会产生视觉疲劳。


        如图所示,这是在网络零售店铺经常见到的另一种设置不合理的标题,主要问题是没有断句。这种标题写得很满,中间一个空格和标点符号都没有,相信顾客看到这 样的标题定会觉得不舒服。一个将近30个汉字的标题,是由一些不太相关的词汇组合而成的,如果没有空格或标点符号来断句,顾客读起来会非常吃力,而且也会 难以理解标题所表达的意图。 

        上面列举了4个在设置商品标题时比较容易出现的误区。希望卖家在设置您的商品标题时尽量不要犯类似的错误,这样您的店铺中就可以进来更多顾客,也可以留住更多顾客。
 

三、宝贝标题设置技巧 囊括重要特征

 

         当我们能把一商品的可用标题关键词拓展到一定数量,或者能把整个店铺的关键词拓展到一定数量时,我们就需要考虑,应该用什么办法分别将这些关键词放入店铺中众多的商品标题中。

         大部分的顾客在需要买一件商品时都会直接搜索某个关键词,但是我们发现有部分顾客有另一种搜索习惯。

        在图中我们可以发现一个现象,当我们在网页搜索框中搜索一个商品时,页面会自动弹出一个下拉窗口,系统会推荐一些相关的热门词汇让您直接搜索。但是我们会 发现图中有4个关键词是有2-3个独立的词汇加空格后形成的,如果搜索这些带空格的关键词,那么标题里的所有词汇就可以出现在搜索页,而且商品标题里面相关词汇的排列也不用分先后。

         了解这一规则后我们就可以把我们的商品标题里的相关关键词多设置一些,这样 我们出现在搜索页的几率也就更大了。这个规则在我们使用直通车进行店外推广时使用效果更加明显。

        众所周知,一个商品标题,如果能把上节中提到的8个核心的商品属性和特征都用到,那就是一个很优秀的商品标题。比如“皇冠信誉JW 6E嘉威按摩棒单件包邮全国联保”这样一个商品标题中就含有了“信用、型号、品牌、名称、售后、促销”6 个属性和特征,可以说这样的商品标题是很科学合理的。

        如图所示,这是在网络搜索页面中随意截取的几件商品,我们来看一下它们的标题起得好不好。第一个商品标题一共使用了8个关键词,共54个字符;第二个商品 标题只使用了4个关键词,共35个字符;第三个商品标题看起来是使用到了4个关键词,但是其中只有一个关键词可能会被顾客直接搜索,那就是女鞋,而其他的 个关键词都需要和其他词汇搭配着搜索才能找到这件商品。由此可以看出,第一个商品标题是最合理的,但是依然浪费了6个字符的空间没有充分利用。

        那么我们到底应该如何把拓展好的关键词放入我们的商品标题中呢?我们做到以下几点,我们就可以在优化整店关键词这一点上就做得很完美。
 

(1)充分利用好60个字符的空间,不浪费空间资源,浪费几个字符就等于少用一个关键词。
 

(2)每一个商品标题中都要囊括商品的重要特征,重要特征一般是指商品名称、品牌、型号等,重要特征是顾客最容易搜索的关键词,所以每件商品都应该具备。
 

(3)要科学合理地把所有拓展到的非重要特征关键词按一定的规律,放入店铺的所有商品中,这样就可以把重要特征用剩下的字符空间充分利用起来。其实方法很简单,假设您

的店铺中一共有500个宝贝,您一共拓展出了1000个各类的关键词,平均每个宝贝可以用到两个,但是您发现每个宝贝使用两个词后还会有字符空间的剩余,怎么办呢?只需要

您把顾客较容易搜索的关键词多放在几个商品中,而较少搜索的少放几次,把全部的500个宝贝标题的字符空间全部使用满了就好。

        如果您能将这3点很好地应用到店铺中,那么我相信您的店铺一定会给顾客传达很丰富的信息,对店内推广会起到很好的作用。